विपणन टिपा आणि सापळे, काइली सौंदर यांच्यासोबत मुलाखत
जवळजवळ प्रत्येकास त्यांचे व्यवसाय विपणन मदत आवश्यक आहे आपण एक Pilates किंवा योग प्रशिक्षक असल्यास, विशेषतः आपण एक स्टुडिओ असल्यास, आपण विचार करत असाल, "जी रीट, मला कसे शिकवावे ते मला माहीत आहे, पण कोणीही मला मार्केटिंगमध्ये प्रशिक्षण दिले नाही ." आपण काय करावे हे माहित नाही, खरोखर आपण जाहिराती आणि वेबसाइट यासारख्या गोष्टींचा विचार कराल, आणि आपण योग्य असाल, त्या गोष्टी महत्त्वाच्या आहेत परंतु आपण पिलेट्स आणि योग व्यवसाय विपणन गुरू काइली सौंदर यांच्यानुसार सर्वात प्रथम आवश्यकता नाही.
आपल्याला आधी कशाची आवश्यकता आहे, काइली म्हणते, आपल्या व्यवसायासाठी एक दृष्टी आहे. आपल्याला आपल्या व्यवसायापासून काय हवे आहे आणि आपण त्यात सहभाग कसा घेऊ इच्छिता हे आपल्याला अतिशय स्पष्टपणे जाणून घ्यावे लागेल. स्वत: ला योग्य विचारण्यासाठी प्रश्नः खाली कोणासह काम करायचे आहे? मला किती काम करायचे आहे? मी केव्हा काम करू इच्छितो? रात्री आणि / किंवा आठवड्याचा शेवट ठिक आहे? असे असल्यास, किती वेळा? मला एक स्टुडिओ हवा आहे का? एकदा आपण यासारख्या अन्वेषणाच्या प्रश्नांसाठी उघडले की आपण कदाचित विचार करता त्यापेक्षा अधिक पर्याय आहेत आणि त्यास अधिक समाधानकारक व्यवसाय तसेच सर्जनशील विपणन देखील होऊ शकते.
आपण आपल्या स्वत: च्या इच्छेला सन्मान घेऊ शकत नाही असे कदाचित आपल्याला वाटेल - जसे की आपण यासारखे बरेच मोर्चेसाठी फक्त आपल्या सर्वोत्तम गोष्टींवर काम केले पाहिजे. संभाव्य ग्राहकांपासून दूर राहण्याच्या भीतीबद्दल आपण स्वत: ची व्याख्या करण्यास घाबरू शकता. पण कायई म्हणते की आपल्याला काय हवे आहे हे स्पष्ट करणे आहे आणि आपल्याला काय द्यावे लागेल याबद्दल विशेष काय आहे, हे आपणास स्वतःला पॅकेजमधून वेगळे करण्याची आवश्यकता आहे हे महत्त्वाचे भाग आहे.
जर आपण दिवस 1 पासून लोकांना योग्य प्रकारचे कार्य करीत नसल्यास, आपण स्वत: ला ब्रँडिंग करीत नाही आणि योग्य संदर्भ मिळवत नाही, ती म्हणते.
Kylie कॉल आपला उद्देश सेट योग्य "मानसिकता" सह, आपल्या स्वत: बरोबर असली आणि आपल्या विपणन मध्ये धैर्य, आपल्या वैयक्तिक जीवनशैली, आपला व्यवसाय आणि आपल्या विपणन प्रत्यक्षात सुसंवाद भरभराट शकता
आम्ही वर जात असताना, Kylie आपण आपल्या ब्रांड आपली शैली करू शकता कसे मध्ये आम्हाला भरते, आणि सामान्य विपणन सापळे बाहेर राहू.
ट्रॅप # 1: कॉपीकेट विपणन
काय करावे हे जाणून घेण्यासाठी इतर Pilates स्टुडिओकडे शोधण्याच्या सापळ्यात सापडत नाही, काइली सावध करतो उदाहरणार्थ, लोक म्हणतात की, सापळा लोक घरगुती किंमतींकडे बघत आहेत आणि ते स्वस्त करून जिंकण्याचा प्रयत्न करतात. ते शॉर्ट-रनमध्ये काम करू शकतात, पण दीर्घावधीत, आपण टिकाऊ व्यवसाय तयार करणार नाही जे आपल्यास खास काही दर्शविते. आपण आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल काय विशेष आहे हे आपण करू शकत असल्यास, आपण त्यासाठी योग्यरित्या शुल्क आकारू शकता.
आणखी एक कॉपी-मांजर ट्रॅप काइलीने आपल्याला असेच वाटते आहे की आपल्याला त्याच प्रकारचे वर्ग इतर स्टुडिओ देत आहेत. जर, उदाहरणार्थ, प्रत्येकजण 75-मिनिटांचे सुधारक वर्ग चालवत आहे परंतु ते खरोखरच आपल्यासाठी कार्य करीत नाही, ते करू नका. सर्जनशील व्हा त्याऐवजी 30-मिनिटांच्या एक्स्प्रस्ट क्लासबद्दल काय? जर प्रत्येकजण सुधारक शिकवत असेल, तर तुम्ही प्रॉप्स किंवा सर्किट प्रशिक्षण यावर जोर दिला तर ती म्हणते. आणि अशाच प्रकारचे आउट-ऑफ-बॉक्स विचार करण्याची आवश्यकता आहे जे आपण आपल्या विपणनात काय म्हणता. आपण स्वत: ला अशाच गोष्टी सांगतो ज्या इतर सर्वांना सांगतात त्यापेक्षा तुम्ही बाहेर उभे राहणार नाही.
आपल्याला योग्य वाटत नाही अशा मार्केटिंगसाठी प्रयत्न करू नका कारण "प्रत्येकजण" ते करत आहे किंवा काही विशिष्ट गोष्टी सांगत आहे.
काइली सोशल मीडिया मार्केटिंगचा एक उदाहरण देतो, जेव्हा मी लोकांना सल्ला देतो जर आपण व्यवसायात असाल तर, आपल्याला कल्पना येईल की ट्विटरवर प्रत्येकाला बाजाराची गरज आहे (Kylie आणि मी कसे गाठले) आणि फेसबुकने आपला गळा खाली दिला. पण ते तुमच्यासाठी आहे का? तो आपल्या क्लायंट कुठे आहे? आपण यास आवडत असल्यास, काइली म्हणते की, हे आपल्यासाठी कार्य करणार नाही. आपल्याला ते आवडत असेल आणि आपल्या क्लायंट तेथे असतील तर, उत्कृष्ट. एकही सूत्र नाही काई म्हणतात म्हणून मुद्दा, आपण कोण आहात यावर आधारित असेल. "जर तुम्ही सगळ्यांनाच कॉपी करायची असेल तर तुम्हाला काय करायचं आहे ... तुम्ही यशस्वी होणार नाही.
आपल्या अंतर्ज्ञान ऐका. "
हद्दपार करण्यासाठी विपणन आणि संभाव्य क्लायंट्समध्ये आणखी एक साप आहे ज्यामध्ये विशेषत: पट्टेबाज शिक्षक असतात. भिन्न असल्याने आणि योग्य क्लायंटशी कनेक्ट केल्याने आपल्या Pilates किंवा योग प्रशिक्षण बद्दल नाही, काइली म्हणतात क्लायंट हे असे गृहीत धरतात की आपल्याकडे प्रशिक्षण आहे आणि कोणत्याही परिस्थितीत, बहुतेकांना माहित नसते की आपल्या प्रशिक्षणाचा अर्थ काय आहे. नोर जोसेफ Pilates किंवा आपल्या मुख्यपृष्ठावर पिलेट्सच्या इतिहासाबद्दल आहे. त्या ग्राहकांचा काय अर्थ आहे, ती विचारते? काहीही नाही आपल्या व्यवसायात मदत करण्यासाठी आपल्याला काय करण्याची आवश्यकता आहे ते आपल्या क्लायंटची भाषा बोलतात
ट्रॅप # 2: आपल्या व्यवसायाबद्दल लोकांशी बोलत नाही
आपण योग्य क्लायंट्सकडे आकर्षित करणार्या मार्गाने आपण काय अर्पण करीत आहात हे स्पष्ट करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. आपल्याकडे असलेले क्लायंट, ज्या आपल्याला अधिक मिळतील त्या सारखे आहेत, ते कसे करावे हे आपल्याला शिकवू शकतात पण, येथे अनेक शिक्षक काही आतील प्रतिकार करत असतात, Kylie असे निरीक्षण करते. विचारणे सोपे आहे, "वर्ग कसा होता?" आणि एक "हे महान होते", पण ती म्हणते, आपल्याला अधिक गढून जाणे आवश्यक आहे. आपल्याला आपल्या क्लायंटमधून कोणते फायदे प्राप्त होत आहेत हे जाणून घ्यावे लागतील - त्यांना कसे वाटते आणि त्यांचे जीवन कसे प्रभावित करते याबद्दल. ते काय म्हणतात ते ऐका आणि ते कसे म्हणतात . ते आपल्याला त्यांच्यासाठी काय महत्वाचे आहे आणि कशा प्रकारचे वर्णन त्यांच्यासाठी अर्थ लावतात, आणि त्यांच्यासारख्या अधिक लोकांना ते आपल्याला सांगत आहेत. संभाव्यता असे आहे, सौंदर लक्षात घेण्याजोगा, क्लायंट मानक Pilates वाक्ये जसे "लांब, दुबळे मांसपेशी" किंवा "कार्यक्षम चळवळ" वापरणार नाहीत आपण जे काही म्हणू शकता ते आपण वापरू शकता, तर आपण अधिक लाभ घेऊ इच्छिणार्या ग्राहकांना आकर्षित करू शकता.
आपल्याला फक्त आपल्या क्लायंटशी बोलण्याची आवश्यकता नाही, परंतु आपल्याला आपल्या समुदायात जाण्याची आवश्यकता आहे. आपल्या ग्राहकांमधे ते आहे, आणि तेच ते आपल्याला काय हवे आहे ते शोधेल आणि आपण भरू शकता अशा ठिकाणांना शोधू शकता. आपल्या शरीराच्या बहुतेकांना वेदना आणि वेदना आणि उत्तम आसनांतून आराम मिळविण्याकरिता पाइप्डा मिडलटन किंवा बॅले नर्तकसारख्या शरीरास आपल्या शरीराच्या बहुतेक भागांमध्ये अर्थ मिळवू शकतील याबद्दल खरं काय आहे हे खरं आहे का? काही ग्राहकांना सेलिब्रेटी बॉडी किंवा नर्तकांच्या शरीरात रूची आहे जर ती आपल्या क्षेत्रात एक कोनाडा आहे, आणि त्या आपण शिकवू इच्छित काय आहे, नंतर सर्व अर्थाने, तेथे तो बाहेर ठेवले. हे एक सूत्र नाही परंतु सृजनशील आणि अद्वितीय बनण्याची इच्छा आहे आणि ऐकण्यासाठी. अशा प्रकारे आपण जगू इच्छित असलेल्या आयुष्यातील आणि आपल्या कामाची आवश्यकता असलेल्या क्लायंट्सचा शोध घेत आहात.
आता, इथे धैर्य याचा आणखी एक तुकडा आपण एकत्र आणू इच्छित आहात: आपण आपल्या अतिपरिचित क्षेत्राबाहेर जाऊ शकता. काइलीने असे सांगितले की लोक बाहेर न येता आणि त्यांना शोधत नसल्यामुळे अनेक क्रॉस जाहिरात संधी गमावतात. आपण स्वत: आपल्या व्यवसाय परिसरात ओळखला आहे का? जर आपल्या शेजाऱ्याला कळते की आपण काय करता ते ते इतर कोणाला सांगू शकतात बर्याच लोकांनी पिलेट्स किंवा योग स्टुडिओ उघडल्या आहेत, थोडेसे जाहिरात करा - जे ते कोण आहेत आणि कोण ते कोणाला शिकवायचे आहे किंवा त्यावर लक्ष्य करु शकत नाहीत - आणि मग ग्राहकांकडे दरवाजापाशी बसून प्रतीक्षा करण्याची प्रतीक्षा करा. Kylie म्हणते म्हणून, आपण आपल्या विपणन मध्ये स्पष्ट मिळविण्यासाठी इच्छुक नसल्यास आणि लोक भेटू आणि क्लायंट प्राप्त करण्यासाठी काय करते, एक Pilates व्यवसाय एक अतिशय महाग हुबेहु असू शकते
ट्रॅप # 3: "मला आणखी प्रशिक्षणाची गरज आहे"
आपल्याला अधिक प्रशिक्षणाची आवश्यकता आहे किंवा आपल्याला चांगल्या मार्केटिंगची आवश्यकता आहे? बर्याचदा, काइली म्हणते की जेव्हा आपण शिक्षण देत असतो तेव्हा आम्हाला आत्मविश्वास असतो परंतु आम्ही जाहिरात आणि विपणन क्षेत्रात क्वचितच प्रशिक्षण दिले होते. मग, जेव्हा क्लायंट्स दर्शविले जाणार नाहीत, तेव्हा आम्ही आणखी प्रशिक्षणाची आवश्यकता असलेल्या कल्पनावर डीफॉल्ट करतो. ओ, मी फक्त बॅक किंवा खांदा किंवा विशिष्ट लोकसंख्येबद्दल अधिक जाणून घेतल्यास , आम्हाला वाटते. आणि आता आणखी $ 500 ते $ 1,000 डॉलर दरवाजा बाहेर आहे आणि आपण अद्याप ज्या लोकांना आपल्याला आवश्यक आहे त्यात आमंत्रित केलेले नाही. आपला व्यावसायिक विकास महत्त्वाचा आहे, Kylie assures, परंतु आणखी एक प्रशिक्षण किंवा दुसरे उपकरण अधिक क्लायंट आणणार नाहीत . क्लाएंट नंतर त्यांना देण्यासाठी प्रशिक्षण मिळवा, ती म्हणते.
आपण जर आपल्यास शिक्षक प्रशिक्षण मिळालेले Pilates किंवा योग प्रशिक्षक असल्यास , आपण स्वत: ला विश्वास ठेवावा लागेल की आपण ऑफर करण्यास पुरेसे आहे काइलीने म्हटले आहे की कोणीही पुढे येणार नाही आणि आपण तज्ञ असण्याची परवानगी देऊ शकता. एक तज्ज्ञ, ती म्हणते, ती व्यक्ती त्यांच्यापेक्षा पुढच्या व्यक्तीपेक्षा जास्त माहिती देते. बर्याच प्रशिक्षकांना वाटते की ते कार्यशाळा देऊ शकत नाहीत, उदाहरणार्थ, कारण ज्यांना इतरांपेक्षा जास्त माहिती आहे त्यांना माहित असते. पण, काइली म्हणतात, जर आपण आपली सेवा देऊ शकता अशा एखाद्याला आपण सहाय्य करू शकता, जरी आपण केवळ सहा महिन्यांपासून शिक्षण देत असला तरी. उदाहरणार्थ, काइली म्हणते, कदाचित आपल्याला इजा होण्याची शक्यता आहे की पिलेटने आपल्याला बरे होण्यास मदत केली होती. तुम्हाला त्याबद्दल खूप माहिती आहे. मूलभूत गुडघा कार्यशाळा किंवा तत्सम काहीतरी करण्यासाठी आपण " मास्टर शिक्षक " असणे आवश्यक नाही.
काय आम्ही बद्दल बोललो काय काइली "योग्य मानसिकता" कॉलिंग पासून कार्यरत आहे. हे आपण स्वत: ला कोण आहात हे सांगण्यास आणि आपला ब्रँड म्हणून सोप्या पद्धतीने - हे सोपे आहे. मग, आपण कोणाशी काम करावे आणि कोणाशी कसे बोलावे हे ठरविण्याचा निर्णय घ्या. ते आपले विपणन आहे जेव्हा आपण पहा की आपल्या स्वत: च्या मार्केटिंगमध्ये आपल्या आवडीनुसार काम करता तेव्हा ही एक सवलत आहे. Kylie म्हणून म्हणते: जोसेफ Pilates अद्वितीय होते. उठून आपल्या विशिष्ट व्यवसायात आपल्या विशिष्ठताला इंजेक्ट करा!
काइली सौंदर एक विपणन आणि मानसिकता आहे जो Pilates आणि योगामध्ये खासियत आहे. कॉर्पोरेट जगतात काम केल्यानंतर, कॅली फिटनेस आणि Pilates प्रशिक्षक बनले, यशस्वीरित्या फिटनेस स्टुडिओ चालवत आणि दोन Pilates स्टुडिओ चालवीत Kylie आपल्या व्यवसायात मदत करण्यासाठी Pilates आणि योग व्यवसाय सल्ला देणे तसेच ई-पुस्तके आणि इतर साहित्य देते त्याच्या वेबसाइटवर काइली बद्दल अधिक शोधा: kyliesaunder.com.